Egyre több a kamionnal történő szállítás a vasúti fuvarozásnál. Sajnos a fuvarár, a gyorsaság a kamionos szállítás mellett szól az esetek nagy százalékában még akkor is, ha az áru nagy tömegű, klasszikusan vasúti fuvarozásra "termett"!
Egyre több a kamionnal történő szállítás Írta: Szép Roland,
2007-december-21
Kedves Ilona!
Amennyiben gazdasági előnyei vannak a közúti fuvarozásnak a vasútival szemben, nem egyszerű a helyzet...
Ennyi információ birtokában azt tudom Önnek javasolni, hogy találja meg azokat a szállítmány típusokat, ahol a racionális döntés a vasúti szállítás.
Derítse fel, hogy ezeket a fuvartípusokat milyen típusú ügyfelek rendelhetik meg, majd készítsen egy listát róluk. Határozza meg, hogy kik azok a személyek, akik a döntést meghozzák egy rendelést illetően, majd megtalált csoport körében a döntéshozók kb. 10%-át kérdezze ki az alábbiakról: - Ha szállítási megbízást adna valakinek, akkor mik lennének a fő elvárásai a szállítóval kapcsolatban? (Legyen nagy cég, vagy referenciái legyenek, stb.) - Mit várna el, mint szolgáltatás a szállítótól? (Gyors legyen, adott időre érkezzen meg az áru, nagy mennyiséget legyen képes szállítani, stb.) - Milyen hátránya származna abból, ha nem megfelelő partnert bíz meg a szállítással? (Megromlik az áru, az ő ügyfeleinek nem tudja idejében eljuttatni a portékát, elveszíti a szerződését, stb.) - Ha szállítási szolgáltatást keresne, hol érdeklődne, hol keresne? (Cégadatbázisban, ismerős azonos beosztású embereket kérdezne meg, pl. Kisokost lapozná fel, stb.)
A kapott válaszokból gyűjtse ki a legtöbbször mondottakat. Ez lesz egy olyan lista, amiből ön a honlapján, reklámanyagaiban, esetleg az utolsó kérdésre adott válaszokban megjelölt médiában kommunikálni tud.
Folyamatos kapcsolattartással elérheti, hogy a kiválasztott csoport döntéshozói elgondolkodjanak a vasúti szállítás előnyeiről és az Ön vállalkozását felkérje ajánlattételre.
Természetesen ez egy nagyon rövid lépéssor ami trendet nem fog fordítani, de javulást hozhat a megrendelések terén Önnek. A téma sokkal részletesebben kifejthető lenne, de ebben a formában szinte lehetetlen.
Azért hasznos a cikk, mert példát hoz arra a helyzetre, amikor egy jelentős hátrányból induló képviselőjelöltet, milyen munkával lehet ismertté tenni, sőt megnyerni vele a választást.
Publikációk 
A hozzászólások megjelenítése RSS csatornán
A hozzászólások megjelenítése/elrejtése
Gyakorlati trükköket, sikeres megoldásokat, elégedett ügyfeleink véleményét, jótanácsokat olvashat
Amennyiben gazdasági előnyei vannak a közúti fuvarozásnak a vasútival szemben, nem egyszerű a helyzet...
Ennyi információ birtokában azt tudom Önnek javasolni, hogy találja meg azokat a szállítmány típusokat, ahol a racionális döntés a vasúti szállítás.
Derítse fel, hogy ezeket a fuvartípusokat milyen típusú ügyfelek rendelhetik meg, majd készítsen egy listát róluk.
Határozza meg, hogy kik azok a személyek, akik a döntést meghozzák egy rendelést illetően, majd megtalált csoport körében a döntéshozók kb. 10%-át kérdezze ki az alábbiakról:
- Ha szállítási megbízást adna valakinek, akkor mik lennének a fő elvárásai a szállítóval kapcsolatban? (Legyen nagy cég, vagy referenciái legyenek, stb.)
- Mit várna el, mint szolgáltatás a szállítótól? (Gyors legyen, adott időre érkezzen meg az áru, nagy mennyiséget legyen képes szállítani, stb.)
- Milyen hátránya származna abból, ha nem megfelelő partnert bíz meg a szállítással? (Megromlik az áru, az ő ügyfeleinek nem tudja idejében eljuttatni a portékát, elveszíti a szerződését, stb.)
- Ha szállítási szolgáltatást keresne, hol érdeklődne, hol keresne? (Cégadatbázisban, ismerős azonos beosztású embereket kérdezne meg, pl. Kisokost lapozná fel, stb.)
A kapott válaszokból gyűjtse ki a legtöbbször mondottakat. Ez lesz egy olyan lista, amiből ön a honlapján, reklámanyagaiban, esetleg az utolsó kérdésre adott válaszokban megjelölt médiában kommunikálni tud.
Folyamatos kapcsolattartással elérheti, hogy a kiválasztott csoport döntéshozói elgondolkodjanak a vasúti szállítás előnyeiről és az Ön vállalkozását felkérje ajánlattételre.
Természetesen ez egy nagyon rövid lépéssor ami trendet nem fog fordítani, de javulást hozhat a megrendelések terén Önnek.
A téma sokkal részletesebben kifejthető lenne, de ebben a formában szinte lehetetlen.
Javaslom, hogy olvassa el honlapunkon a "Tiszta politika, hatékony marketig" írásunkat:
http://www.ugyfelgyar.hu/cms/i...&Itemid=58
Azért hasznos a cikk, mert példát hoz arra a helyzetre, amikor egy jelentős hátrányból induló képviselőjelöltet, milyen munkával lehet ismertté tenni, sőt megnyerni vele a választást.
További javaslatom a "Marketing 22 vastörvénye" című könyv:
http://www.ugyfelgyar.hu/cms/i...Itemid=111
A könyvben nemzetözi nagyvállalatoknál szerzett tapasztalataikat írják le a szerzők, mit érdemes-, mit nem érdemes csinálni az üzleti életben.
Jó olvasást és kellemes ünnepeket kívánok az Ügyfélgyár munkatársai nevében!
Tisztelettel,
Szép Roland
bevételnövelési tanácsadó