Gondolt már arra, hogy egy igazán erős sportautót vezessen?

Milyen jó érzés száguldani, miközben a 300 lóerős motornak meg sem kottyan 150-ről 200-ra gyorsítani. Tudatában lenni annak, hogy bármikor elkezdhet egy előzést, mert olyan tartalékokkal rendelkezik, ami ezt bármilyen helyzetben biztosítja, legyen szó sík terepről, vagy egy meredek hegyi emelkedőről. Amikor nincsen ellenfél az úton, mindenki tisztelettudóan lehúzódik ön elől a belső sávból, ahogy meglátják a visszapillantó tükörben.

Természetesen az Ügyfélgyár nem kezdett autók forgalmazásába, viszont a vállalkozások esetében is beszélhetünk sportautókról, kamionokról, tucat autókról, sőt, sajnos manapság is vannak még régi keleti modellek.

A vállalkozások esetében is szólhatunk fogyasztásról (üzemelési és bér költség), kezelhetőségről (munkatársak vezetése), kötelező biztosítás, adó (járulékok egyéb terhek), ülések számáról (ügyfelek száma), illetve gyorsulásról (növekedés), stb.

Ez utóbbiról szól most Szép Roland bevételnövelési tanácsadó cikke.

A Végtelen történet című cikkünk második része egy kisebb vitát váltott ki olvasóink körében az ott leírt értékesítői magatartással kapcsolatban. A témában több olvasónk is részletesen kifejtette véleményét és a cikk szerzője is reagált egy hosszabb hozzászólásban.

Ez a hozzászólás a maga egyedi, humoros stílusában megitélésünk szerint olyan jól sikerült, hogy kiemeltük egy külön cikkbe. Ez a mostani cikk nagyon jól megvilágítja azokat a történéseket, amik aztán végül a Végtelen történet megírásához vezettek.

Valószínűleg jelen pillanatban is van olyan ügyfele vagy partnere, akinél szunnyad egy megkötésre váró üzlet, csak ön vagy munkatársai nem tudnak róla. Pedig ezek azok a kincset érő információk, amire minden vállalkozásnak nagy szüksége van!

Ezeket az információk viszonylag könnyen összegyűjthetőek és rendszerezhetőek. A rendszerezés után pedig már valódi kincset érnek!

Ehhez a rendszerezéshez ad gyakorlati segítséget most Szép Roland bevételnövelési tanácsadó.

Folytatjuk Szép Roland bevételnövelési tanácsadó cikkét a marketing és az értékesítési tevékenység végtelen történetéről. Roland a cikk első részében áttekintette, hogy milyen lenne az ideális állapot és ehhez képest milyen gyakorlatot lát most a cégek nagy többségében.

A cikk második részében a kapcsolattartás gyakorlati megvalósításáról írja le gondoltatait. 

Többször írtunk már az ügyfelekkel való folyamatos kapcsolattartás fontosságáról, mégis újra és újra rá kell csodálkoznunk, hogy mennyire elhanyagolt terület ez a cégek többségénél. Általában azt gondolják a cégvezetők, hogy majd az üzletkötőik vagy területi képviselőik látogatásai megoldják ezt a kérdést - ami bizonyos mértékig igaz is, bár a legtöbbször nem elég hatékony.

Azért, hogy ne csak az éppen aktuális forró ügyfeleket hajkurásszuk, szükség van arra, hogy valamilyen formában és időközönként minden ügyfelünkkel tartsunk kapcsolatot.

Erről a végtelelen ciklusról szól Szép Roland bevételnövelési tanácsadó cikke.